“EMPRENDIMIENTO Y EL
PLAN FINANCIERO”
• ¿A que llama Ud. emprendimiento financiero?
Es aquella responsabilidad de
captar la financiación necesaria para un proyecto o empresa, gestionando,
supervisando y liderando todo el proceso. Es el que tiene el rol de locomotora
en la gestión financiera de un proyecto.
Este perfil importante, dado que
el fracaso empresarial va ligado casi en un 90% a una inadecuada planificación
y gestión financiera, y hoy en día en una coyuntura cambiante adquiere más
importancia si cabe.
Las finanzas son el “core
business” de todas las empresas, en momentos determinados hay que darle la
máxima relevancia, por ejemplo en la puesta en marcha de la empresa, o en la
gestión de grande inversiones, o en momentos de pérdidas económicas. La
creación del perfil de emprendedor financiero, es para que la organización, sus
accionistas y directivos tomen plena conciencia de ello.
• ¿Explique Ud. las 5 fuerzas de Michael
Porter? 5 pts
Como hemos indicado, las cinco fuerzas que describe Porter son: poder de negociación de los clientes, poder de negociación de los proveedores, amenaza de nuevos competidores entrantes, amenaza de nuevos productos sustitutivos y rivalidad entre competidores.
1. Poder de negociación de los clientes
Porter considera que cuanto más se organicen los
consumidores, más exigencias y condiciones impondrán en la relación de precios,
calidad o servicios, por tanto, la empresa contará con menos margen
y el mercado será entonces menos atractivo. Además, el cliente tiene la
potestad de elegir cualquier otro servicio o producto de la competencia. Esta
situación se hace más visible si existen varios proveedores potenciales.
Ante esta amenaza se puede recurrir a diversas estrategias como:
·
Aumentar
la inversión en marketing y publicidad
·
Mejorar
los canales de venta
·
Incrementar
la calidad del producto y/o servicio o reducir su precio
·
Proporcionar
un nuevo valor añadido
2. Poder de
negociación de los proveedores
Cuando
los proveedores cuentan con mucha organización dentro de su sector, recursos
relevantes y condiciones sobre precios y tamaños de los pedidos, es cuando hacen un mercado más atractivo. Aquí medimos lo
fácil que es para nuestros proveedores variar precios, plazos de entrega,
formas de pago o incluso cambiar el estándar de calidad. Cuanta menor base de
proveedores, menor poder de negociación tendremos.
Algunas de las estrategias a seguir para no depender de un solo
proveedor o encontrar mejores opciones son:
·
Aumentar
nuestra cartera de proveedores
·
Establecer
alianzas a largo plazo con ellos
·
Pasar a
fabricar nuestra propia materia prima
3. Amenaza de
nuevos competidores entrantes
Si
las barreras de entrada a una industria no son muy accesibles, entonces, no es
atractiva. La amenaza está
en que pueden llegar otras empresas con los mismos productos y nuevos recursos
que se adueñen de esa parte del mercado.
En este sentido, las barreras más importantes para
preservar nuestra cuota de mercado son:
·
Economía
de escalas: las grandes compañías logran niveles de producción mucho mayor que
las más pequeños y esto trae como consecuencia una reducción en los costes.
·
Diferenciación
del producto
·
Inversiones
de capital
·
Acceso
a los canales de distribución para que el cliente puede consumir el producto
final.
·
Barreras
legales como todo tipo de normativas marcadas de carácter obligatorio que
varían en cada país.
·
Identificación
de marca
·
Diferenciación
del producto
·
Experiencia
acumulada
·
Movimientos
de organizaciones ya sentadas.
Para hacer frente a esta amenaza podemos:
·
Mejorar/aumentar
los canales de venta
·
Aumentar
la inversión en marketing y publicidad
·
Incrementar la calidad del producto o reducir su
precio
·
Proporcionar
nuevos servicios/características como valor añadido a nuestro cliente
4. Amenaza de
nuevos productos sustitutivos
Un
mercado o segmento no será atractivo si hay productos sustitutos o cuando son
más avanzados tecnológicamente o presentan precios más bajos. Estos productos y/o servicios suponen una
amenaza porque suelen establecer un límite al precio que se puede cobrar por un
producto. Debemos estar siempre atentos a las novedades de nuestro sector y a
la influencia que dichas novedades pueden tener sobre nuestra organización.
Para combatirlo proponemos algunas estrategias:
·
Mejorar
los canales de venta
·
Aumentar
la inversión del marketing
·
Incrementar
la calidad del producto o reducir su coste
·
Diversificar
la producción hacia posibles productos sustitutos
Rivalidad entre los
competidores
Este factor es el resultado de los cuatro anteriores y es el que proporciona
a la organización la información necesaria para el establecimiento de sus
estrategias de posicionamiento en el mercado. Cada competidor establece las
estrategias con las que destacar sobre los demás. De tal modo, que una fuerte
rivalidad se traduce en muchas estrategias. La rivalidad aumenta si los
competidores son muchos, están muy bien posicionados o tienen costes fijos,
entre otros factores. En estos casos, se trataría de mercados poco atractivos.
Ante la rivalidad entre competidores es conveniente:
·
Aumentar
la inversión del marketing
·
Incrementar
la calidad del producto
·
Rebajar
nuestros costes fijos
·
Asociarse
con otras organizaciones
·
Proporcionar
un valor añadido a nuestros clientes
·
Mejorar
la experiencia de usuario
Como hemos visto, el modelo de las 5 Fuerzas de
Porter nos permite desarrollar nuestra estrategia de negocio,
especialmente de diferenciación, al poder analizar a
nuestra competencia. De esta forma, estaremos siempre alerta sobre
lo que sucede en el mercado y podremos reaccionar de forma adecuado a lo que
haga nuestra competencia. Impulsa tu carrera y únete a ThePowerMBA, la
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accesible que compite con las escuelas de negocios de primer nivel.
• ¿Diga Ud. quienes son los emprendedores financieros más
importantes del Planeta y por qué?
Eike
Batista
Presidente grupo EBX Brasil, 1956 –
Un ejemplo del auge de los BRICS en la
economía mundial es el ascenso del brasileño Eike Batista en la lista de los
hombres más ricos del mundo. Su conglomerado, con actividades de minería y
exploración de gas y petróleo es una de las empresas más importantes de la
primera potencia económica de Latinoamérica. El hombre no esconde su ambición,
y simplemente quiere convertirse en el más rico de todos.
Claude
Bébéar
Francia, 1935 –Fundador de Axa
Algunos montan imperios desde
la nada, y otros empresarios consiguen hacerse con un negocio de ámbito local hasta convertirlo en
el líder de su sector al nivel mundial. Es lo que hizo Claude
Bébéar, una persona brillante pero que nunca quiso renunciar a un buen estilo
de vida. Fue el primero en el examen de entrada de una de las universidades más
prestigiosas de Francia, y salió mucho peor porque se dedicaba a otras cosas
que los estudios. Por eso entró en una pequeña aseguradora regional, pero sus
habilidades le llevaron a tomar el mando de la compañía, y a base de
crecimiento externo e interno, llegó a convertirla en Axa, en la época en la
que esa aseguradora francesa era líder mundial.
Jeff Bezos
Estados Unidos, 1964 – Fundador de Amazon
El gigante del comercio
electrónico pasó por muchos años muy complicados en sus inicios. Al poco tiempo
de su creación, entró en bolsa anunciando a los inversores que no pensaba dar
beneficios durante 4 o 5 años. Sin embargo, pese al estallido de la burbuja de
las puntocom a finales de los noventa, Amazon fue una de las empresas que
sobrevivió. Gran parte de ello se debe a la visión de
Jeff Bezos, que fue capaz
de convencer a los accionistas de ser pacientes y que el
tiempo les daría la razón. Hoy no hay nadie que dude del éxito de su
compañía. (foto Steve
Jurvetson)
Richard
Branson
Reino Unido, 1950 – Presidente del Grupo Virgin
Su personalidad aventurera, la
organización de eventos mediáticos atípicos para promocionar sus negocios y la
creación de un grupo de empresas tan dispares hacen de Richard Branson un caso aparte en el mundo de los negocios. Ha
sido capaz de crear una discográfica, una compañía aérea e incluso de ser uno
de los pioneros en la comercialización del turismo espacial. Sin duda alguien
que no deja indiferente y la referencia para emprendedores aventureros.
Sergey
Brin
Rusia, EEUU, 1973- Cofundador de Google
Junto a su compañero y también
estudiante de Stanford Larry Page, el norteamericano nacido en Rusia Sergey
Brin fundó Google en 1998, tras desarrollar un motor de búsqueda mucho más
pertinente que los otros servicios que existían en aquel momento. Hoy en día,
Google es una de las empresas más grandes del mundo, y sigue sorprendiendo con
nuevos productos y proyectos.
Warren Buffett
Estados Unidos, 1930 – Inversor y empresario
Conocido como el “Oráculo de Omaha”, el famoso inversor
norteamericano Warren Buffett es hoy conocido tanto por sus decisiones
acertadas que le convirtieron en el hombre más rico del mundo (lo fue en 2008)
como por su estilo de vida austero o su faceta de filántropo. En efecto decidió
hace unos años que el 99% de su fortuna iría a la fundación Bill y Melinda
Gates. Es fuente de inspiración para muchos emprendedores.
Dov
Charney
Canadá, 1969- Fundador de American
Apparel
No conocía a este emprendedor
y empresario canadiense afincado en California, y un lector me sugirió hablar
de él, porque tenía unos planteamientos sociales diferentes. Entre los más
importantes estaban el fabricar toda la ropa desde Los Ángeles, pagar mejor a
sus empleados que el resto de la industria y no poner etiqueta en el producto,
para que la gente comprase la ropa porque le gustaba, no para llevar una marca
en concreto. El año pasado tuvo que dimitir de su puesto por diversos
escándalos y problemas jurídicos.
Walt Disney
Estados Unidos, 1901 – 1966 Fundador de Disney
¿Cuántas generaciones de niños
habrán crecido maravillados por los dibujos animados y películas de animación
de Walt Disney? Detrás de la magia en las pantallas y en los parques de
atracciones estaba la perseverancia de un hombre que no olvidó nunca la suerte que había tenido, ya
que estuvo a punto de quebrar cuando se le ocurrió crear el ratón Mickey. Es un
ejemplo de personas que supieron arriesgar y apostar por sus sueños.
James
Dyson
Reino Unido,
1947 - Inventor, CEO de Dyson
El inventor de la aspiradora
sin bolsa tuvo que hacer miles de intentos antes de conseguir el producto que
quería. El éxito de su concepto cambió totalmente el sector, y aprovecho el
éxito para desarrollar otros electrodomésticos innovadores, como por ejemplo
esos secadores de manos que vemos hoy en día en aeropuertos y restaurantes. Un
gran ejemplo de perseverancia sin duda. (Foto Eva Rinaldi)
Daniel
Ek
Suecia, 1983- Fundador de Spotify
Cuando miramos los grandes éxitos empresariales de los
últimos años, suele haber pocos europeos, porque las empresas tecnológicas
salen casi todas de la Silicon Valley o de China. Sin embargo, hay
emprendedores muy éxitosos en Europa, como el fundador de Spotify, Daniel Ek.
Henry Ford
Estados Unidos, 1863 – 1947 Fundador de Ford
El empresario del automóvil es tan importante en la
historia de los negocios que dieron su nombre a un sistema de gestión: el
fordismo. Para muchos emprendedores, es la gran referencia del mundo empresarial,
un hombre visionario y de alguna forma el inventor de la empresa moderna. Como
además nos dejó unas frases de consejos más poderosas las unas que las otras,
es imposible no tomarse el tiempo de volver a leer alguna de sus
recomendaciones y pensamientos.
Bill
Gates
Estados Unidos, 1955 – Fundador de Microsoft
Durante muchos años ha sido el hombre más rico del
planeta, gracias al casi monopolio
de su sistema operativo Windows sobre el mercado de los
ordenadores personales. Desde hace unos años se ha apartado de la gestión de
Microsoft, y quizás eso tenga que ver con que la compañía que fundó haya
perdido terreno frente al auge de Apple o Google. Últimamente, nos ha mostrado
su faceta más humana, creando con su mujer una fundación que lucha contra el
Sida y la pobreza en África.
Scott Heiferman
Estados
Unidos, 1972 Fundador de Meetup
El concepto de Meetup llama mucho la atención. Se trata de crear grupos de interés para que la gente comparta actividades que les gustan. Y el modelo de negocio también es curioso, ya que no hay publicidad ni hay que suscribirse al servicio. Los que pagan son las personas que crean los grupos. Es una herramienta muy extendida en todo el mundo, y su fundador bien se merecía un artículo.
