PUNTO DE EQUILIBRIO
La determinación del punto de equilibrio es uno de los
elementos centrales en cualquier tipo de negocio pues nos permite determinar el
nivel de ventas necesario para cubrir los costes totales o, en otras palabras, el nivel de ingresos que cubre los
costes fijos y los costes variables. Este punto de equilibrio (o de apalancamiento cero), es una
herramienta estratégica clave a la hora de determinar la solvencia de un
negocio y su nivel de rentabilidad. Parte de esta importancia la daremos a
conocer en el Concepto de
Economía de esta
semana.
Es de interés hacer esta
distinción porque una vez iniciada la operación del negocio comienza la carrera
por cubrir los costes fijos primero (alquileres, salarios) y luego los costes
variables (mercadería, materias primas). En la parte izquierda de la gráfica
los costes totales son mayores a los ingresos totales, de ahí que la
denominemos “area
deficitaria” (color naranja). Cuando los ingresos alcanzan el punto
en que se cubren todos los costes (fijos y variables) se dice que se está en el
punto de equilibrio. Este punto también se conoce como punto de quiebre, dado que al
cruzarlo abandonamos el área deficitaria y pasamos al área de beneficios (área verde).
Para obtener el Punto de Equilibrio o punto de quiebre podemos
emplear las siguientes fórmulas:
Conocer el punto de equilibrio nos sirve para saber en
qué momento nuestro negocio no gana y no pierde.. es decir cuál es la cantidad
de productos o servicios que debo comercializar y que mi negocio quede
"tablas" es decir el momento en que los ingresos por ventas son
iguales a mis costos y sólo estoy sobreviviendo o viviendo al día sin tener
utilidades.
Por lo tanto saber el punto de equilibrio nos ayuda a
tener el punto de partida para fijar cuotas de ventas con una utilidad que por
lo menos debe ser del 30%
Para calcular el punto de equilibrio se deben
identificar con el mayor detalle posible, cuáles son los costos fijos totales
al mes, los costos variables unitarios y el precio unitario.
Excelente trabajo
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